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        這個國慶樓市不尋常

        2018年10月09日   來源:遵義網—遵義晚報     訪問次數:0

          

        黃金周長假剛剛結束,長假里出游探親其樂無窮,而黃金周中的樓市也頗具火熱。那么,不論是開發商、置業者,還是一些潛在的購房者,最為關注的莫過于整個樓市的市場情況。據了解,今年國慶樓市給人的感覺無疑是熱鬧、火爆,這期間,開發商賺足了人氣,也賺足了財氣。

        記者走訪調查看到,各大地產商的心情似乎比往年都顯得更為急切,也更舍得花錢造勢。節前,各城區已有多家樓盤搶先開盤,加上早先進入市場的樓盤,不約而同地以廣告形式進行了一番狂轟濫炸,想方設法吸引眾多購房者的眼球,拉攏潛在的購房者。然而這一波“浮夸”攻勢過后,更加強大的攻勢在黃金周里輪番上演,這時的地產商才驟然發現,黃金周期間的競爭更為激烈。

          1 新盤扎堆 活動頻繁

        遵義城市發展向東,新蒲新區強勢崛起,新蒲繁華中心筑就的品質人居,攬政策發展紅利,享醇熟生活配套,區域內商圈林立、多重交通覆蓋,配套設施齊全,生活快捷方便,天鵝湖公園、人民公園、中軸線、白鷺湖公園、科技館、遵義大劇院、奧體中心等設施不斷呈現,實現人們心中對理想居所的憧憬與期待。

        正是新蒲如此厚重的人文與環境基礎,引得樓市更加不尋常,這個國慶,新蒲的樓市最為“躁動”:思樂為置地廣場營銷中心正式對外開放;紫荊國際亮相;金科與美的雙盤同時在國慶面市……而其他區域,融創·九棠府案名揭曉,綠地·遵義國際會展城啟動等,新盤競相扎堆亮相。

        這個國慶,自然離不開熱鬧,樓市活動也為國慶增色不少,魔幻燈光節、西域魔幻節、冰雕展、抓鯉魚、美食節等活動,更是把國慶的熱鬧推向高潮。

        2 看房購房 不亦樂乎  

        記者了解到,今年樓市在黃金周期間推盤力度明顯加大,一些有實力的開發商都不約而同舉行業主同歡活動,加強了與業主的溝通。部分樓盤在小區內設猜謎語、抽獎等豐富的游園活動,吸引了眾業主到場參與,場面異常熱鬧。此外,一些有條件的社區還組織業主進行體育運動類比賽,讓本次黃金周長假增色不少,市民也普遍買賬叫好。 

        針對節前業界人士提出的黃金周賣樓“只有人氣沒有財氣”的說法,通過假期中的種種實例成為了推翻其言論的強有力佐證。對此,有業內人士認為,“今年國慶是祖國69歲的生日,賦予了特殊的意義,在這個普天同慶的大喜之日,也是地產商推盤的好日子。從市場來看,今年黃金周期間的銷售情況是非常理想的,很多開發企業活動豐富,宣傳到位,可謂雙贏。”因此,長假中舉辦各種豐富特色的活動,其根本目的不在于促銷、賣多少房子,而更多的是希望那些沒有出游探親訪友計劃的業主來一同感受節日的氣氛,從而加強與業主之間的交流聯系,為小區注入鮮活的人文色彩,讓廣大業主或誠意買家切身體會到社區的親和力。

        國慶黃金周的前兩天,我市許多樓盤銷售中心均熱鬧非凡,看樓者絡繹不絕。不少樓盤的銷售人員向記者透露,“1、2日是最多人來看樓的日子,我們知道一些樓盤甚至開放到晚上7點多,而成交的高潮則出現在5日左右,其中大部分是前兩天過來的回頭客。而且,通常下午看樓的人要比上午多。”

        有人不禁要問,黃金周怎會產生如此之大的“巨變效應”呢?據有關人士分析,一是各大樓盤在黃金周推出的活動較多,人氣自然旺盛;二是這個黃金周在祖國母親生日的大背景中,意義遠遠不同,不少市民看到各個開發商推出的優惠驚人,故而聞訊前往;三是房價平穩有升,不少市民擔心還會繼續上漲,不論自住還是理財型,都紛紛出手于樓市旺季,大大消除了市場的觀望情緒。 

        記者從各大項目銷售中心獲悉,國慶黃金周期間各大樓盤銷售情況均不錯,絕對可以稱得上“火爆”。記者了解到,今年的國慶市場呈現一個明顯的趨勢:現房、準現房的樓盤銷售普遍比期房要好,而且凸顯市民購房消費心里日趨成熟的同時,也使得眾多開發商在黃金周里賺得“盆滿缽滿”,可以斷言,黃金樓市不缺“黃金”,讓不少開發商撅得了更多的“黃金”而傲視樓市。

        3 七天長假哪些人在買房?

        國慶長假對于地產市場來說,是傳統的銷售和看房旺季,開發商們在這一周中推出的優惠活動也會很多。業內人士透露,國慶期間,樓市看盤人數比平時的周末普遍增加,但實際成交并沒有出現大幅增長,而剛需樓盤則仍是假期樓市的熱點。 

        “假期每天看房客戶平均都有十幾組,比平時的周末要多一兩成。”南部一項目銷售人員曾小姐表示,“不過假期前兩三天的客戶數量基本跟平日差不多,第四天才開始明顯增加,估計是因為假期很多市民都會出門旅游,我們老客戶的預約看房時間也大都集中在假期的后半段。”

         盡管看房人數增加,但實際成交量卻不增反降。“這幾天看房的顧客比節前要多,但實際成交的并不是很多,有些意向客戶趁假期跟親友一起來再次看房,但也沒有馬上在現場成交。”售樓員小張表示,假期樓市雖然人氣旺,但收效卻并沒有那么明顯。“很多客戶都是貨比三家,除了優惠外,也特別關注后期物業、交房時間、貸款政策等細節,有些問題涉及以前公司的項目,我們也回答不了。”小張直言,眼下樓市調控的背景讓銷售難度進一步顯現,而黃金周雖然是很多家庭集中看房的時間,但也沒能恢復往年的成交高峰。

        黃金周看房客戶人數增加與開發商促銷不無關系,但成交量未能如預期中一樣增長,則與產品定位有著直接關系。

        “國慶期間推出了每套房優惠3萬元的活動,相當于優惠2—3個百分點。”南部新區一家樓盤的銷售員周女士的這席話在購房者付先生看來并不具有吸引力,“8月份我就來看過這個項目,當時現場優惠2個點,還能優惠一些物業費,現在國慶期間的活動總體優惠3萬元,雖然計算方式不同,但實際價格跟之前的優惠力度相比差別不大。我覺得這種優惠力度或許就是常態,估計到年底都會一直延續,所以我也就不急著買了。”

        有幾個項目在假期推出的特價房源倒是反響不錯。客戶李女士表示,她一直關注的一個樓盤,在假期推出了特價房源,“103平方米的戶型,總價60多萬元,比我以前看到的價格便宜4-5萬元呢,但特價房源的位置基本都是靠角或頂層。”李女士覺得,特價房雖然有些條件不太滿意,但總體性價比還算不錯。

        業內人士認為,部分特價房源的實際銷售效果比促銷打折更好,這種現象的根本原因還是取決于對市場需求的定位,即眼下樓市剛需仍是市場主體,部分定位偏高或性價比不足的產品即使略加大優惠幅度,仍不能吻合剛需買家的心理價位,而針對剛需人群開發的產品,才有可能在適當優惠的前提下,在銷售中收到實際的市場效果。

        4 三個風向標應重視

         風向一:房價反彈——根據棚改帶來的利好,遵義樓市會有一個質與量的飛躍,商品房價格將會出現一個明顯的反彈過程,但是隨著國家進一步對樓市調控的抓緊,這種反彈的空間不會太大。在房價整體反彈的過程中,一些小盤為了在夾縫中求生存,也可能會采取一些價格回調的舉措。

        很顯然,遵義樓市正在進行一場以價格為軸、市場和消費者為平臺的理性大調整,這種調整必將給整個行業乃至相關行業帶來巨大影響。

        風向二:企業洗牌——遵義樓市正面臨大洗牌,規模化和專業化將影響遵義樓市格局的變化。據了解,一些實力雄厚的開發商正在開始新一輪圈地運動。比如新蒲新區、南部新區、北部新城,都成為這些開發商圈地的重心。 

        另一方面,信貸收縮將擠掉一些泡沫房產商。不少銀行都在對商業銀行房地產信貸業務辦理情況進行嚴格檢查,特別是到年底銀行放貸收緊,商業銀行不再敢違規發放房地產信貸,那些主要依靠銀行資金開發物業的開發公司資金供應鏈將有可能斷裂,一輪房地產業的洗牌運動在所難免,甚至會有一批中小房地產企業日子難過。

        風向三:與狼共舞——今年對于遵義開發商來說,無疑將是一次嚴峻的考驗,因為綠地來了,融創、中梁進軍三四線城市的號角已經吹響。

        9月28日,以“下一座城·遵義新蒲”為主題的2018年新蒲新區土地推介會舉行。來自萬達、中糧、領地、中梁、美的、金科等數十家知名房地產開發企業代表參加了會議。正是以這個推介會為平臺,這些地產大佬把中心城區考察了一通,對遵義的經濟發展、文化旅游教育等情況進行了了解,不難看出有的大佬意欲入遵開發的想法。

        有人分析,外地房地產企業在本地進行擴張,并不是通過打壓本土企業來獲得發展,“他們帶進來的其實是資本、資源,競爭并不是發生在企業與企業之間,而是資本與資本的對話,是先進的開發理念、開發模式對落后理念的剿殺”。

        業界認為,面對這種局面,本地甚至是之前來遵的外地房產企業欲求生存,應重新找準定位,通過建立現代企業制度、尋求資本融合等手段,尋找出路。應對的策略有兩種:一是企業強強聯合,快速搶占市場空隙;二是與外來大型開發商聯手,打造實力樓盤。

        兩種策略都必然極大地促進遵義房地產開發商整體水平的提升。在這種提升中,也將伴隨著“成王敗寇”的大戲上演。(地產周刊記者)

        《遵義晚報》(2018年10月09日地產周刊)

        (責任編輯:宋勝海)

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